本著對天平領(lǐng)域執(zhí)著的工匠精神，英國艾德姆公司經(jīng)過50多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為全球最有影響力的電子天平跨國公司之一，目前擁有電子天平制造的最前沿的核心技術(shù)——單體傳感器，其產(chǎn)品品質(zhì)完全躋身于世界一流水平。但是，由于艾德姆公司采取的營銷方式是口碑相傳的模式，基本上不在公共媒體上打廣告，因而導(dǎo)致很多客戶對其并不太了解。
當(dāng)東莞某電廠需要購買0.01g/2Kg 的電子天平的時(shí)候，指定了德國賽多利斯、日本AND品牌，而對于我們推薦的英國艾德姆品牌，并不太感興趣。雖然這樣，但是艾德姆天平的最新的技術(shù)、頗具藝術(shù)感的外形、3年保修還是吸引了客戶，而且價(jià)格還稍微便宜一些�？蛻糁皇菓岩桑@么好的產(chǎn)品價(jià)格還不貴，可能嗎？是不是夸大宣傳了？抱著試試看的心態(tài)，客戶最終選擇了LTB2602i 的內(nèi)校型天平。但是，由于以前用慣了AND天平的操作界面，對艾德姆天平的操作不夠熟悉，因而還是不太滿意。
不過，經(jīng)過半個(gè)月的操作，客戶忽然發(fā)現(xiàn)艾德姆的產(chǎn)品好像有一股神奇的魔力，越用越喜歡。原來的天平最多也就稱個(gè)2.2 Kg 足矣，碰到超過2.2kg的樣品，稱起來就很不方便，但是如果購買0.01g/3Kg的天平的話，價(jià)格就要貴上好多。艾德姆LTB2602i的量程可以最大達(dá)到2.6kg，但價(jià)格和0.01g/2kg 天平的價(jià)格比起來還略微便宜一些，所以不僅節(jié)約了成本，用起來也更加方便。除此之外，艾德姆在操作面板上全部使用彩色按鍵，最常用的除皮鍵用非常顯眼的黃色標(biāo)記了出來，并且設(shè)置了2個(gè)除皮鍵，無論是左右手都可以靈活操作。貼心的前置式水平泡設(shè)計(jì)，讓水平調(diào)節(jié)更加直觀、容易，背光的LCD液晶顯示屏非常柔和。此外，自動關(guān)機(jī)系統(tǒng)這個(gè)小小的設(shè)計(jì)，讓操人員有時(shí)由于工作忙碌而忘記關(guān)機(jī)時(shí)感到非常方便。而鎖定功能可以讓您長時(shí)間鎖定稱量結(jié)果。
從對艾德姆天平的懷疑，到最終被艾德姆產(chǎn)品的硬件軟件性能牢牢吸引，艾德姆天平用它自己卓越的性能深深的征服了客戶。這也是艾德姆天平敢于不做廣告、敢于只用口碑來營銷的底氣所在。在廣東，我們一年的銷量達(dá)到200多萬，但是客戶并沒有感受到艾德姆品牌的品牌效應(yīng)，甚至很多客戶還根本沒有聽說過這個(gè)品牌。我們的銷售，絕大部分都是客戶的重復(fù)購買和相互推薦購買，可以肯定地說，只要客戶用過一臺艾德姆天平，只要他還有天平需求，一定會優(yōu)先考慮艾德姆的品牌。
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